Cursos Aeronáuticos

Corretaje de Aeronaves y Afines
(Aviation Brokerage)
Con el auspicio de Latin Aviation

Primer curso en su clase, que ofrece las herramientas y los conocimientos necesarios para formar su propio negocio en el asesoramiento y la comercialización de aeronaves y afines, o bien para lograr una posición laboral dentro de una estructura empresaria preexistente dedicada a la actividad aeronáutica.

Temario del Curso

Acto de Apertura
Presentación del Programa
Presentación de los Docentes y Participantes
Descripción de Asignaturas y Dinámica de Trabajo

Parte 1 Aspectos Legales y Técnicos

- Glosario de Términos de uso frecuente en la Industria Aeronáutica
- Definición y Clasificación de Producto Aeronáutico e Industria Aeronáutica
- Códigos Aeronáuticos y Normativas. Aspectos de Interés Fundamental para la Actividad
- Reglamentos de Aeronavegabilidad - Intervención Notarial, Conservadores y Registros
- Documentación Administrativa, Legal y Técnica
- Contratos, Gestoría, y Formularios Administrativos en el Corretaje
- Instituciones Reguladoras. Autoridades Aeronáuticas

Parte 2 Economía Aplicada

- La Demanda
- La Oferta
- Los Precios
- Los Costos
- El Mercado
- Estadística

Parte 3 Mantenimiento Técnico del Producto Aeronáutico

- Aerotalleres
- Mecánicos
- Técnicos
- Ingenieros
- Proveedores
- Funciones y Responsabilidades
- Planes de Mantenimiento
- Boletines de Servicios
- Circulares de Asesoramiento
- Directivas de Aeronavegabilidad

Parte 4 El Corretaje

- Inicio de la Tarea Comercial y Administrativa
- Técnica de Ventas. Pasos. Plan de Mercadeo. La Demostración. Objeciones. El Remate
- Gestionando un Crédito
- El Arriendo
- Administraciones
- Uso de Formularios y Contratos Tipos
- La Postventa

Parte 5 Fuentes de Financiamiento

- Tipos
- Créditos Hipotecarios
- Tasa de Interés
- Componentes del Dividendo
- Beneficios Tributarios

Parte 6 Valuación y Tasación del Producto Aeronáutico.

- Criterios
- Aspectos Legales y Técnicos
- Utilización de Reconocidos Procedimientos Estandarizados
- Influencias Locales y Regionales en la Valuaciones

Parte 7 Comercio Exterior

- Aspectos Legales y Técnicos
- Usos y Costumbres Internacionales
- El Escrow
- Procesos Aduaneros
- Procesos Registrales
- Permisos de Sobrevuelo
- Seguro Aeronáutico

Parte 8 Gerenciamiento de Empresas de Corretaje Aeronáutico

- Generalidades
- Organización
- Establecimiento de Objetivos
- Administración de Recursos Formatos y Reportes
- Administración de Ventas

Parte 9 Research y Marketing

- Búsqueda de Productos Aeronáuticos
- Publicidad y Mercadeo
- Prensa, Recursos Informáticos, Imagen
- Manejo de sistemas y recursos informáticos

Parte 10 Calidad del Servicio

- Calidad Total
- Remuneraciones del Corredor
- Relaciones Institucionales
- Código de Ética

Requisitos Básicos

Este curso está destinado a profesionales del medio aeronáutico, que al menos reúnan uno de los siguientes requisitos:

Estudios Secundarios Completos (excluyente).
Licencia de Mecánico de Mantenimiento de Aeronaves
Licencia de Piloto de Avión o Equivalente
Técnicos Aeronáuticos o Afines
Ingenieros Mecánicos Aeronáuticos ó Afines
Licenciados en Aviación, ó Afines
Abogados especializados en Derecho Aeronáutico o Afines
Empresarios Aeronáuticos con no menos de cinco años de desempeño comprobable en el rubro.
Toda persona puede participar del presente curso, independientemente de su formación académica previa y experiencia laboral, con la salvedad que de no cumplir con los requisitos antes enunciados, no podrá acceder al diplomado.

Al final del desarrollo de cada Parte, se procederá a la distribución de un cuestionario integrador de conocimientos, donde el participante deberá por el método “multiple choice”, responder las preguntas conforme a los conocimientos adquiridos.
Luego se procederá a completar el mismo cuestionario con el docente interviniente, a los efectos de su autocorrección.

A la finalización del curso, y a los efectos de hacerse acreedor al diploma de Corredor Aeronáutico, los participantes deberán lograr un puntaje no inferior al 70% en los tests propuestos, y haber concurrido como mínimo al mismo porcentaje de las clases dictadas.

Extensión del curso: Diez jornadas, en días sábados, en el horario de 14.00 a 18.00 Hs.

El diploma será otorgado con el auspicio de la organización Latin Aviation, y con la participación de distinguidos profesionales del medio aeronáutico, en lugar y según calendario a determinarse, que será publicado próximamente en la página web de la institución www.latinaviation.com
Arancel: US$ 1800.00 por participante.

Recomendaciones para todos los inscriptos:

a.- Lectura del Código Aeronáutico Nacional
b.- Lectura del DENAR
c.- Lectura del Reglamento de Vuelos
d.- Confección de su Curriculum Vitae

Material que se incluye con el curso.

Temario
Desarrollo resumido del Curso
Código Aeronáutico
DENAR
FAR
Reglamento de Vuelos
Diversas Herramientas para el Ejercicio de la Profesión
Ejemplos de Valuación de Productos
Ejemplos de Cálculos de Costos Operativos de Aeronaves Típicas
Diploma de Corredor Aeronáutico, incluyendo Carnet con publicación personal en la página web de Latin Aviation, para quienes hayan cumplido con los requisitos mínimos antes comentados.
Certificado de Asistencia al Curso de Corredor Aeronáutico, para aquellos que simplemente hayan participado con la concurrencia mínima del 70%.

El presente curso no goza de reconocimiento oficial ni de autoridad gubernamental alguna, siendo totalmente independiente, con la única pretensión de brindar conocimientos específicos en el arte y la técnica del corretaje aeronáutico.